有个河南的客户从我这里拿氯化钯，一个月也就几十克，合作了有快一年了，彼此之间还算合作愉快。但是昨天客户来电话，采购对我说：公司制度和采购的流程做现金很不方便，公司这边经理要求做月结；大家合作了那么久了，以前都是配合你们做现金，现在相互了解了，你也不用担心了；公司现有的供应商百分之九十以上是月结60天，只有很少部分是月结30天，希望我能和我公司这边沟通下，最好是能月结60天。
我在和公司沟通了之后，回复客户采购：公司不接受月结方案，原因是1.你一个月货款也就10000左右，我们的利润也就接近百元，性价比方面你用了半年也很清楚，月结根本就没有利润了；2.河南离昆明那么远，这么点货我也不可能跑到你公司来看厂；3.化工市场行情变化太大，我们的风险也就更大，资金链是企业的命脉；4.与其给客户做月结，自己公司的资金被套，而月结客户成本其实也不降反升，还不如做现金，我公司把现金用来存货，以略低于市场价格卖给客户，自己风险小了，客户也得益了。
采购说：这样的话你和我公司经理说下吧，看具体如何处理这个事情。我电话给对方经理：表明自己的态度。客户那经理：我们老板发话了，你真做不了月结，我们要么就另找供应商，要么就做现金你给我个9折，或者8折优惠，不然我没有办法向老板交待啊。我告诉客户经理：说句开玩笑的话9折的价格的话你有货可以卖给我，我全要；完全没有利润的生意我想你也不会做；至于你老板那边只要你讲清了道理也就可以有个交代了。客户经理：我先和老板沟通下，看具体如何处理。
不知道客户是怎么想的，难道月结真的很好吗？反正我觉得不好：1.月结价格自然比现金价格高，增加了客户的成本，也增加了供应商的风险；2.月结手续繁琐 采购时你下订单我回传，后面又是什么对账单之类的；3.月结心里不踏实，睡不好觉，1%的风险都可能让自己承受100%的损失。
客户不是我不想和你合作，也不是我不愿意和你服务。只是你有你的操作方法，我公司也有我公司的操作方法，能谈的来就合作，我做好我的产品和服务。如果你因为合作了一段时间就在价格上不断挤压，在交易方式上就想月结，月结30天一段时间想月结60天，到最后还不要月结180天。这种做法是不厚道的，对供应商不断的打压，供应商生存空间变小，是不能达到真正的双赢的。
所以我只能说：要么现金交易，要么你另找高明吧。
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今天一早，在QQ上有人询问氯金酸产品的价格。
我问客户要买多少数量？答曰：100克。然后要材质报告单，要产品说明，要图片，要了一些的资料。我问对方公司的名称，就报了个简称。
在QQ上客户问了半天含量，价格，还搭着问了另一种产品氯铂酸的含量与价格，因为氯金酸含量50%，氯铂酸含量37.5%，客户就问是不是结晶水含量不同才导致含量不同，于是我给她解释，告诉她这个含量是指贵金属的含量。所有产品纯度...
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8月中旬的时候，有一客户跟我订购了5公斤的三氯化钌和氯铱酸。
在签订合同的时候，对方就把付款日期订成了签订合同后10天内，按照我们贵金属行业惯例，一般是合同签订之日起1日内付款，因为贵金属涨跌太过频繁，我们原料采购也是现款现货，生产完毕后卖给客户也只是挣点加工费而已。可是客户也很有理由，说公司高层领导是香港的，差不多10天才过来工厂一次，等领导签字就要这么久，于是我给公司领导汇报后，同意这样...
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本周有一家公司客户派人来我公司洽谈，对方来了2人，我公司一销售人员A前去接机，招待。
安顿下住所，初初聊了一下供货事项，销售员A带着这两位先生来到了昆明一家高档的海鲜城，打算宴请宾客，可是刚以落座，销售员A殷勤的询问客户时，一位客气的说：随便，一位却也不谦虚，说到：听说你们昆明的菌子不错，不知道味道怎么样？
客人都这么说了，销售员A不敢怠慢，拿起菜单，松茸，牛肝菌，干巴菌，哗啦啦的点...
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前几天出差，听一个朋友说他们做生意总是竞争不过浙商，我很奇怪。
说到产品质量，无论是原材料和辅料，和浙商相比都是不相上下的，供货时间，售后服务等等，应该客观来说都不错。可是说到价格，这个朋友道出了一个惊人的原因：
浙商相当抱团，如果客户和某家浙商谈价，再找其他浙商杀价，即使都是同行竞争对手，他们都不会恶性竞争，而是等待一家拿下订单，彼此分一杯羹。或者这次你家拿单，下次他家再拿，是一种...
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我不知道是自己努力不够还是命运喜欢和我开玩笑，在人生的轨迹中，好像处处都是差一点。
考大学的时候分数差一点，于是上了大专；想去当兵，视力差一点；想去求职外企，英语差一点；参加工作的时候，好的部门职位因为被领导亲戚占据而挤掉了名额；好不容易辞职去别处找到一份工作，却在差一点升职时成为利益集团的牺牲品；爱一个人，差一点，还是没能在一起，还有很多个“差一点”，未来的路却差之毫厘谬以千里...
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这两天，部分客户纷纷致电给我，产品迟迟没有收到，以前2天就能通过速递到的产品，现在4天了都还没有到。
公司的工作人员查询，才知道昆明前几天在航空安检的时候，居然在快递件中查出了毒品，这下，全城快递严查，我们公司的产品因为很多是结晶，或者粉末状态，安检大人们不管三七二十一，只要是有疑似毒品的嫌疑，通通禁止通过，于是快递公司只好转到铁路或者汽运运输，自然比航空速递慢。
我真烦心，毒品本来...
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天气越来越冷了，连素来被称作春城的昆明也是日趋寒冷，冬天真的到了。
昨天和几位同事一起驱车去昆明市地州的一家客户公司，四周的田野也盖了一层厚厚的白霜。快到县城的时候，我眼睛顺着往窗外一瞟，看见了一缕青烟，车子很快的开过，隐约中见到一个黑乎乎的身影坐在地上，那缕青烟就是他前面的一堆火。我回头望去，才发现那是衣衫褴褛，面容枯黑的流浪汉，蜷缩在破破烂烂的一堆垃圾旁，浑身脏兮兮。车子一晃就过去了...
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一张恼人的汇票
半年前，和国内一家大公司签订了供货氯化钯的购销合同，当时的钯粉原料价格也就是110000元每公斤左右，氯化钯合同签订的时候，对方要求货到验收合格付款，我们公司考虑合同金额较大，和对方也有好合作过，所以就同意了客户的付款要求，把款到发货改成了货到验收合格2日内付款。
一切都进展顺利，货生产出来，营销员送货上门，对方验收，可是，验收合格后，付款却迟迟没有下文，采购员推脱说...
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元旦节前，客户纷纷下订单，大家都忙碌成一片。某个大学周老师突然给我打来电话,需要订购一些产品，我都一一给他报了价。下午周老师给我电话，说确定要了，但是必须在元旦节前发货，我查询了一下公司库存，有现货，于是便答应在1-2日内通过特快专递发货。因为学校收传真不方便，于是同时通过邮件告知周老师我们昆明铂锐金属材料有限公司的账号，并希望周老师告知收货人和地址，以及开票资料，周老师说后面再回复电子邮件...
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我们做销售的，经常面对的就是给客户报价。可是如何报价？报价的时候需要注意到什么，感觉就不是那么简单的事情了。
对于新客户询盘,我们对客户的具体订购需求,心理价位等尚不了解,价格报低了,即使成交也利润不多;价格报高了,可能会吓跑客户错失机会.同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能.因此价格方面需谨慎对待,虚虚实实.
对于老客户询盘，一般还是应该按照实际价格来报，因为毕竟合作...
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前几天收到这样一封留言，具体如下： 主题：我对贵公司很感兴趣 时间：2010年11月28日 15:20:44 -------------------------------------------------------------------------------- 主要内容： 贵公司负责人:您好,迈向二十一世纪的湖南省益阳市化工物资公司，已与四十多个国家和地区的客商建立了良好的贸易伙伴...
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前段时间，一个上海的贸易商打电话问我们公司的产品，说了林林总总大约几十种，后来对方发了个邮件给我。
打开一看，全是英文询价，精明的中间商把客户名称剪掉，大概就直接把信发到我这里来了。为了方便浏览，我把里面的摘要全部做出了电子表格的形式，需要的产品名称要从长篇的英文中挑选出来，全部翻译成中文，还有贵金属含量也要比对仔细，产品单价以及生产周期每个都需要细心的核算。就连我这样非常熟练的销售经理...
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早上，昆明下暴雨，我急急忙忙的洗漱完，赶往公司。
因为下雨的缘故，我也不好腾出手来，直到进了电梯，才把手机开机，大概就比平常晚个10来分钟。等进了公司才发现有2个未接提醒，连忙回过去，对方接了电话说他们需要采购氯铂酸，但是采购员刚刚出去，让我下午回电话。
下午回过去，因为要的急，采购已经在别家采购了。
唉，就觉得自己的错，谁叫手机开晚了，本人都说早起的鸟儿才有虫吃啊，以后一定记得...
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上个月拿了一个大单，接近70万的氯铱酸，一切都是严格按照合同来走，无论是生产时间，产品质量，包括在很紧张的时间内运输到客户所在地。
可是轮到客户履行付款职责了，一切就变味了。先是推说领导不在，无法签批，于是付款耽搁。过了几天之后，采购部说现在财务部资金压力大，流动资金不足。再过几天，采购人员电话也怠于接了，只是搪塞几句。最后我不厌其烦的催，才告诉我致电给她们公司的副总。副总大人接了电话，...
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点一盏心灯照亮黑暗的心灵角落点一盏心灯带来希望的每一分钟燃起的火焰点一盏心灯照亮黑暗的心灵角落点一盏心灯带来希望的每一分钟燃起的火焰一朵两朵三朵千朵万朵留给哀伤的泪眼一朵两朵三朵千朵万朵留给迷路的旅人点一盏心灯照亮黑暗的心灵角落点一盏心灯带来希望的每一分钟燃起的火焰一朵两朵三朵千朵万朵献给哭泣的弱者一朵两朵三朵千朵万朵献给苦痛的众生点一盏心灯带来希望的每一分钟~~
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我们每次都很想要经由自己的努力让事情发生，可是，天，常常不从人愿。
花儿有它开放的时节，果子有它熟透的时令。
不用去催促，只要遵循着自然的法则，总有一天会开花收成。
然而，我是一个很不喜欢等待的人。
不喜欢事情暧昧不明，不喜欢没有个水落石出。
但是渐渐地，我学会了，等待可以是很美丽的。
我可以向现状臣服，因而学习愉悦地等待。
最后，“等待”已经蜕变成为“存在”——...
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往常，只要说到夏季，基本上应该都是销售的淡季，可是今年却大大的不同了。
也许是销售的渠道拓宽了，客户的认可增加了，客户的产量增加了，产品的质量越来越好了，总之，很多的因素促使今年的夏季变成了旺季。
旺季的工作是充实的，但也是极其辛苦的。整整2个月的时间，从被迫被铃声叫醒，用清水反复的清洗困倦的脸庞，到匆匆赶赴公司完成一天纷繁的工作，电话，传真，客户应酬，安排各式各样的接待餐，星夜驱车...
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2006年，我上网偶然的一次点击，来到了阿里巴巴化工论坛。进到论坛真的如芝麻开门的神话传说一样，为我开启了人生重要的一个大门，我看到了别有洞天的风景：
这里宛如网络世界里的神仙境地，抑或桃园竹林美景之地，很多高深，睿智，开朗，机智，个性鲜明的网友时常聚集在这里，或高朋满座的谈笑，或讨论专业的话题，或议论实事要闻，或引经据典，甚至更为神奇的是，更有不少朋友经常发诗文，图片应景，说俚...
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上个月，原料铱粉价格变动不大，有一客户买了一批氯铱酸。
过了一周，他又询价，我告知他略涨了点，客户犹豫了一下，没有定。
可是后面原料开始波动，越来越高，我能够感觉得到电话那头，他越来越着急，但是好像还是希望能够盼降到低位，所以仍然不买。
这几天又涨了，客户的电话每天一个，越问越着急，唉，说实话我都为他急。其实行情不是任何人能够把握的，如果后面还涨怎么办。既然要使用，还不如心态好点...
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